広告に対する態度モデルとは？
広告に対する態度モデルは、消費者の広告に対する感情や評価が広告されたブランドへの全体的な態度や購買意欲にどのように影響するかに焦点を当てた広告研究のモデルです。
この概念はマーケティングの分野において基本的であり、広告の効果は単に注目を引くことや情報を提供することだけでなく、消費者の態度や行動に積極的に影響を与えることによって測定されます。
これらのモデルの基本的な前提は、消費者が広告に対して形成する態度がブランドそのものに対する態度に大きく影響し、最終的には購買決定に影響を与える可能性があるということです。
例えば、消費者が広告を面白く、創造的で、感情的に訴えるものと感じる場合、彼らは広告されているブランドに対して好意的な態度を持つようになる可能性が高くなります。
このために、広告主は製品の利点を伝えるだけでなく、肯定的な感情的反応を引き出す広告を作成することに努力しています。
具体例で分かりやすく解説！
広告における感情的アピール
広告における感情的アピールとは、理性的な論理よりも感情や情緒、ムードを通じて視聴者を引きつける強力な手法です。
このアプローチは、消費者とブランドとの間により個人的で感情的な結びつきを築くことを目的としています。
想像してみてください、活気ある都市の静かな雪の夜。
通りは軽く雪に覆われ、人々は自分の息が冷たい空気で白くなるのを見ながら急いで帰宅します。
その中で、手を取り合った若いカップルが温もりを共有しながら歩いています。
突然彼らは、地元のコーヒーショップの明るく照らされたウィンドウディスプレイの前で立ち止まります。
店内は暖かく招き入れるようで、人々がコーヒーを飲みながら笑い合っている様子が見えます。
カップルが店内に入ると、淹れたてのコーヒーの心地よい香りに迎えられます。
彼らは二つのコーヒーを注文し、店の隅にある小さなテーブルに座ります。
コーヒーをすすると、カメラは彼らの絡み合った手と蒸気を立てるカップに焦点を当て、次に彼らの満足そうな顔を映し出します。
このコマーシャルは、「冬の寒さを[ブランド]コーヒーで暖かくしましょう。温もりを感じてください」という柔らかなナレーションで終わります。
この広告は、寒い冬の夜に暖かさ、心地よさ、そして仲間とのつながりを感じさせることでブランドに対する好感を呼び起こします。
ここではコーヒーそのものだけでなく、それがもたらす体験や感情が重視されています。
視聴者が共感や憧れを抱けるストーリーを通じて、ブランドは強い感情的な結びつきを築き、消費者の好みや忠誠心に影響を与えることが可能です。
広告における有名人の利用
広告における有名人の利用は、注目を集め、その影響力を活用し、消費者との信頼関係を築く一般的な戦略です。
有名人に対する親しみや憧れはしばしば推奨される製品にも移行し、これがマーケティングにおいて強力なツールとなります。
たとえば、テニスでの忍耐と成功を称賛される有名なスポーツスター、マリアが出演するコマーシャルを想像してください。
この広告は早朝の活気ある都市公園を舞台にしています。
マリアは新しいハイテクランニングシューズを履いてジョギングしており、広告の焦点はこのシューズにあります。
公園でマリアがジョギングする様子を見て、多くの人々が彼女に気づきます。
中には活動を止めて見守る人もいれば、励ましのうなずきを送る人もいます。
広告はシューズのさまざまな角度からの映像にカットし、洗練されたデザインと革新的な機能、強化されたクッション性や優れたグリップ力を強調します。
次のシーンでは、マリアが公園のベンチに座り、しっかりと靴紐を結びなおしています。
彼女がカメラを見つめ、「夢を追いかける時、最高のギアが必要です。[ブランド]を信じ、常に前進しましょう」と語りかけます。
コマーシャルは「[ブランド]で偉大さを踏み出しましょう」というスローガンで締めくくられます。
この広告はマリアのステータスを利用して、視聴者に憧れを感じさせます。
スポーツで成功を収めたマリアに憧れる人々は、このシューズを通じて彼女のようになりたいと考えます。
このシューズが個人的な卓越を目指す旅の一部になるという暗黙のメッセージは、商品を魅力的にし、消費者の購買意欲を刺激します。
商品を献身と成功の象徴として体現する有名人と結びつけることで、ブランドはファンがその有名人に持つ感情的な絆を活用し、商品の価値を高め、消費者の購買意欲を高めることができます。
広告におけるストーリーテリング
広告におけるストーリーテリングとは、消費者を感情的および知的に引きつけるために製品やブランドの周りに物語を織り交ぜる手法です。
これは単なる特徴や利点を超え、視聴者の価値観、欲望、または経験と響き合う物語を紡ぎ出し、ブランドとのより深いつながりを育むものです。
海辺の小さな町を舞台にしたコマーシャルを想像してください。
この町には、古い灯台があり、帰還する船乗りたちのための目印として機能しています。
広告は、灯台の維持に生涯を捧げた老人、ジョンの姿から始まります。
彼は毎日、螺旋階段を登り、灯が明るく照らすようにし、夜には海上の船の安全を確保します。
広告が展開するにつれて、ジョンの若い日のフラッシュバックが映し出され、喜びや挑戦の瞬間が描かれますが、それらすべての中で彼が灯台の管理を怠らないことが強調されます。
物語はこれらのフラッシュバックを現在と結びつけ、ジョンが身につけている腕時計—広告されているブランドの製品—がこれまでの人生の試練に耐えてきたことを示します。
広告のクライマックスでは、嵐の夜に灯台の光が途切れる場面があります。
しかし、ジョンは決して諦めず、ちょうど良いタイミングで灯台の光を修復し、遭難しそうな船を安全に導きます。
そして、”時を越える耐久性—[ブランド]の時計”というキャッチフレーズが表示されます。
この広告は、耐久性と信頼性という特性を際立たせるためにストーリーテリングを使用し、灯台守としてのジョンの不屈の性質と時計の長寿命を一致させています。
製品と忍耐力や信頼性という消費者にとって価値のある特性との間に象徴的な関連を築くことで、ブランドはただの商品を宣伝するだけでなく、コミットメントと信頼性の物語を語り、その象徴的な価値によって製品を魅力的にしています。
広告におけるストーリーテリングが効果的である理由は、消費者が自らの価値観や願望を製品に投影できるからであり、それによって製品が単なる購入物ではなく、消費者が自身を関連付けたいと思うより大きな物語の一部になるからです。
まとめ
これらの例は、広告における感情的アピール、有名人の利用、ストーリーテリングの有効性に焦点を当てていますが、これらすべては広告に対する態度モデルに基づいています。
これらのモデルは、消費者の広告に対する認識がブランドに対する態度や購買決定にどのように影響を与えるかを強調しています。
広告における感情的アピール
私たちは、冬をテーマにしたコーヒーブランドのコマーシャルを例に、暖かさ、快適さ、そして共感を喚起するシナリオを探求しました。
この広告は、登場人物間の相互作用と環境設定を戦略的に利用して視聴者との感情的な結びつきを築き、ポジティブな感情的反応を通じてブランドの魅力を高めています。
広告における有名人の利用
次に、有名なテニススター、マリアを起用したハイテクランニングシューズの広告に焦点を当てました。
この広告は、マリアの名声と彼女に対する尊敬を利用して信頼性と向上心を引き出すことを目指しています。
視聴者のマリアへの称賛と彼女の推薦への信頼から感情的な影響が生じ、製品を成功と信頼性に結びつけるように導いています。
広告におけるストーリーテリング
灯台の保守に人生を捧げる老人、ジョンの物語を通じて、この広告は彼の時計の耐久性と信頼性を彼の不変の性格と連動させます。
この形式の広告は、単なる製品の特性を超え、消費者の価値観や願望と調和する物語を織り交ぜ、製品を信頼性と持続性の象徴として提示します。
これらの例からは、さまざまな広告戦術がどのようにして消費者の感情、価値観、および尊敬する人物の人間的要素に訴えかけ、彼らの購買選択とブランドへの忠誠心を形成するのかが示されています。
この記事は、クリエイティブ・コモンズ 表示-継承 4.0 国際 パブリック・ライセンスのもとで公表されたウィキペディアの項目「Attitude-toward-the-ad Models」を素材として二次利用しています。また、ChatGPTを使用して文章や画像を作成しています。