EPGモデルとは？
EPGモデルは、国際的なビジネス戦略における企業の指針を示すためのフレームワークです。
このモデルは、1969年にHoward V. Perlmutterが提唱したもので、企業の戦略的な方向性を評価する際の基本的な三つの要素で構成されています。
これらの三つの要素は「エスノセントリズム（Ethnocentrism）」「ポリセントリズム（Polycentrism）」「ジオセントリズム（Geocentrism）」です。
このフレームワークに基づいて企業は、自社の国際戦略の特性を正確に把握し、どのように異なる市場でアプローチを取るかを決定することができます。
後に、このモデルは「リージョセントリズム（Regiocentrism）」を加えた「EPRGモデル」に拡張されました。
EPGモデルの要素は何か？
1. エスノセントリズム（Ethnocentrism）
エスノセントリズムは、企業の本国を中心とした考え方に基づきます。
このモデルでは、本国の価値観や基準が最も優れていると考え、企業は海外進出においても本国の方法や規範をそのまま適用しようとします。
例えば、米国の企業が海外市場に展開する際に、本国と同じ経営手法やマーケティング戦略を採用するケースです。
このアプローチでは、主に本国から派遣された従業員が海外子会社の管理を担当し、意思決定も本社で行われます。
エスノセントリズムの利点としては、本社と現地子会社の間でのコミュニケーションが円滑に行われ、統制が取りやすい点が挙げられます。
しかし、現地の文化やニーズを無視してしまうことから、現地市場への適応が難しくなり、ローカル市場での失敗につながるリスクも存在します。
2. ポリセントリズム（Polycentrism）
ポリセントリズムは、進出先の国の文化や市場の特性を重視するアプローチです。
このモデルでは、現地の経営チームが市場戦略を立案し、現地の状況に合った意思決定を行います。
現地の従業員が主導権を握るため、企業は現地市場での適応力を高め、消費者のニーズに応じた製品やサービスを提供できる利点があります。
例えば、あるグローバル企業が中国市場に進出する際、現地の文化や消費者の嗜好に合わせた製品を展開する場合、このアプローチが採用されることが多いです。
一方で、各市場が独立した経営を行うため、企業全体としての統制やシナジー効果が得にくくなるというデメリットもあります。
3. ジオセントリズム（Geocentrism）
ジオセントリズムは、グローバル全体を一つの市場として捉えるアプローチです。
企業は本国や現地の利害に偏らず、最も適した人材や戦略を採用します。
このモデルは、企業全体の統合を重視し、各市場の特性を考慮しながらも、グローバルな視点で戦略を展開します。
例えば、ある多国籍企業がR&D部門を世界中に分散させ、各地域のニーズに応じた製品開発を行うと同時に、全社的な製品戦略を統一するようなケースが挙げられます。
ジオセントリズムの利点は、企業全体でのリソースの最適化が図れ、より高度な製品やサービスを提供できる点にあります。
しかし、コミュニケーションコストや移動費用が増加するという課題もあります。
EPGモデルのマーケティング戦略への活用方法
EPGモデルは、国際的なビジネス展開において重要な指針となります。
企業がどのような国際戦略を採用するかによって、現地市場での成功や失敗が大きく左右されます。
それでは、EPGモデルをどのようにマーケティング戦略に活かすことができるかを見ていきましょう。
エスノセントリズムを活用する場合の戦略は？
エスノセントリズムに基づく戦略では、企業は自国で成功した製品やマーケティング手法をそのまま海外に持ち込むことが多いです。
このアプローチは、特に技術系の製品や工業製品において有効です。
例えば、ドイツの自動車メーカーが自国で培った技術や製品の品質を強調し、海外市場にも同様の価値を提供するケースがこれに当たります。
マーケティング戦略としては、ブランドのグローバル性を強調し、品質の高さや本国での成功事例を訴求することが効果的です。
しかし、現地の文化や消費者の嗜好を無視することで、ローカル市場での共感を得られないリスクもあります。
ポリセントリズムを活用する場合の戦略は？
ポリセントリズムでは、現地市場の特性を理解し、それに適応した製品やサービスを提供することが重要です。
このアプローチは、消費者の嗜好が大きく異なる消費財やサービス業で有効です。
例えば、ファストフードチェーンが進出先の国で、現地の食文化に合わせたメニューを開発する場合、このアプローチが採用されることが多いです。
マーケティング戦略としては、現地の文化や消費者のニーズに合った広告やプロモーションを展開し、ローカル市場での親しみやすさを強調することが効果的です。
また、現地のパートナー企業やインフルエンサーとの協力を強化し、地域に根ざしたマーケティング活動を行うことも重要です。
ジオセントリズムを活用する場合の戦略は？
ジオセントリズムに基づく戦略では、企業はグローバル市場全体を視野に入れつつ、各市場の特性を踏まえた柔軟な対応が求められます。
このアプローチは、技術革新や研究開発が重要な産業で特に有効です。
例えば、テクノロジー企業が異なる地域ごとの消費者ニーズに合わせた製品を開発しつつ、全社的なブランド戦略を統一するようなケースです。
マーケティング戦略としては、製品やサービスのグローバルな強みを強調しながらも、現地のニーズに応じたカスタマイズを行うことがポイントです。
また、デジタルマーケティングを活用して、グローバルなブランドメッセージを一貫して発信することも効果的です。
まとめ
EPGモデルは、企業が国際的なビジネス戦略を策定する際に非常に役立つフレームワークです。
エスノセントリズム、ポリセントリズム、ジオセントリズムの各アプローチには、それぞれの特性やメリット、デメリットがあり、企業がどの市場にどのようにアプローチするかを慎重に検討する必要があります。
また、企業がどの戦略を選択するかによって、マーケティング戦略も大きく異なるため、現地市場の特性や企業全体の目標を踏まえた適切なアプローチが求められます。
この記事は、クリエイティブ・コモンズ 表示-継承 4.0 国際 パブリック・ライセンスのもとで公表されたウィキペディアの項目「EPG model」を素材として二次利用しています。また、ChatGPTを使用して文章や画像を作成しています。