PRECEDE–PROCEEDモデルとは？
PRECEDE–PROCEEDモデルは、1970年代にLawrence W. Greenによって提案された、健康促進プログラムの計画と評価のための枠組みです。
PRECEDEは「教育的診断」で、PROCEEDは「生態学的診断」を指します。
このモデルは、健康行動が個人の要因と環境の要因の両方に影響されるとする仮定のもと、健康プログラムの計画、実施、評価を体系的に行う方法を提供します。
このモデルは、結果から遡って必要な行動を特定する「逆向きの計画」を特徴とし、最終的な目的に向けた行動の設計を助けます。
PRECEDE–PROCEEDモデルの構成要素
このモデルは、次の8つのフェーズから構成されます。
- 社会診断（Social Diagnosis）
社会的な問題を特定し、地域のニーズやリソースを評価します。
コミュニティフォーラムやインタビューなどで、問題の背景を理解します。 - 疫学的・行動的・環境診断（Epidemiological, Behavioral, and Environmental Diagnosis）
コミュニティの健康問題や行動要因、環境要因を特定し、介入目標を設定します。 - 教育的・生態学的診断（Educational and Ecological Diagnosis）
行動変容に必要な要因を評価し、教育的介入や環境要因に焦点を当てます。 - 行政的・政策的診断（Administrative and Policy Diagnosis）
プログラムの実施に向けて、リソースや組織の調整を行います。 - プログラムの実施（Implementation）
計画された介入を実施します。 - プロセス評価（Process Evaluation）
プログラムが計画通りに実施されているかを評価します。 - 影響評価（Impact Evaluation）
プログラムの中間目標に対する効果を評価します。 - 結果評価（Outcome Evaluation）
コミュニティの健康や生活の質に対する影響を評価します。
マーケティング戦略に活かす方法
PRECEDE–PROCEEDモデルは、マーケティング戦略の設計にも応用可能です。
このモデルの強みは、結果から遡って必要な行動を特定する「逆向きの計画」の手法にあります。
マーケティング戦略においても、最終的な目標（売上増加やブランド認知度向上など）からスタートし、その達成に必要な顧客の行動や態度変容を逆向きに計画することで、より効果的な施策を設計できます。
例えば、新商品の市場投入を計画している場合、まずはその商品が顧客にどのように受け入れられるべきか、最終的なゴールを設定します。
その後、顧客が商品を選ぶ要因や、購入を後押しする外部環境要因（店舗のプロモーション、口コミなど）を分析し、これに基づいて広告戦略や販売チャネルを決定します。
特に、疫学的・行動的・環境診断のフェーズでは、消費者行動や市場環境を分析し、適切なターゲティングとメッセージングを実施することができます。
例えば、健康志向の商品を販売する場合、消費者の健康意識や行動を分析し、どのようなマーケティングメッセージが最も効果的かを見極めます。
また、行政的・政策的診断のフェーズを応用し、企業の内部資源やマーケティング活動に必要なリソースを評価し、予算配分や他部門との調整を行うことで、実施可能なプランを立案します。
このように、PRECEDE–PROCEEDモデルを使うことで、データに基づいたマーケティング戦略を構築し、効果的に実行することが可能となります。
具体例
例えば、スポーツ用品メーカーが新しいランニングシューズを発売する場合、以下のようにモデルを活用できます。
- 社会診断
ランニングシューズのターゲット市場（ランナーやフィットネス愛好者）のニーズや問題点を調査します。
例えば、快適性や価格、デザインの要因が消費者の購買にどのような影響を与えるかを分析します。 - 疫学的・行動的診断
過去の販売データや市場調査を用いて、どのような行動がランニングシューズの購入につながるかを特定します。
例えば、ランニングイベントの参加者が購入を促進する要因である場合、イベントのスポンサーシップや試着イベントを実施することで購買意欲を高めます。 - 教育的・生態学的診断
顧客にとって重要な要因（快適性や健康効果など）を教育し、購買を促すためのキャンペーンを展開します。
ソーシャルメディアを通じて、ランニングの健康効果を訴求し、ブランドの認知度を高めます。 - 行政的・政策的診断
社内のリソースや予算を確認し、マーケティングキャンペーンの実施に向けたスケジュールとコストを調整します。 - プログラムの実施
新しいシューズの発売に合わせ、オンライン広告やフィットネスイベントでのプロモーションを展開します。 - プロセス評価
キャンペーンの進行状況を監視し、計画通りに実施されているか、リアルタイムで評価します。 - 影響評価
消費者の反応や購買行動を評価し、キャンペーンが期待通りの効果を上げているかを確認します。 - 結果評価
最終的な売上データや市場シェアの変動を分析し、今後のマーケティング戦略の改善点を特定します。
まとめ
PRECEDE–PROCEEDモデルは、健康プログラムの計画と評価のための強力なツールですが、その原則はマーケティングにも適用可能です。
データに基づいた戦略設計、顧客の行動や環境要因の理解、そして計画から評価までのプロセスを体系化することで、より効果的でターゲットに合ったマーケティング戦略を構築できます。
この記事は、クリエイティブ・コモンズ 表示-継承 4.0 国際 パブリック・ライセンスのもとで公表されたウィキペディアの項目「PRECEDE–PROCEED model」を素材として二次利用しています。また、ChatGPTを使用して文章や画像を作成しています。