皆さんは、このようなクエスチョンを抱えていませんか？
「マスマーケット理論」とは？
今回は、そのような課題を解決するために
「マスマーケット理論」の概要
について分かりやすく解説します。
マスマーケット理論とは？
マスマーケット理論は、1958年にドワイト・E・ロビンソン、1963年にチャールズ・W・キングによって提唱された社会的ファッション行動理論です。
この理論は、「トリクル・アクロス理論」とも呼ばれ、ファッションイノベーターが各社会経済グループ内に存在し、ファッションが上流階級から下流階級にではなく、同時に様々な社会グループに広がると説明します。
マスマーケット理論のステージ
ジョージ・B・スプロールズは、マスマーケット理論を5つのステージに分けました。
1. 消費者ファッションチェンジエージェントによる採用リーダーシップ
ファッションイノベーションが導入され、イノベーターが社会的ネットワーキングを通じて新しいファッションを採用します。
2. 社会的視認性とコミュニケーション性の段階
新しいファッションが「新しい」として認識され、ファッション業界で目立つようになります。
3. 社会システム内外のコンフォーミティ
新しいファッションが社会的ネットワーキングを通じて受け入れられ、社会的な感染とコンフォーミティが新しいファッションの味を形成します。
4. 市場と社会の飽和
新しいファッションが広く受け入れられ、「社会的飽和」が達成されます。
5. 新しいファッション代替品の出現による衰退と陳腐化
新しいファッションが出現し、古いファッションは徐々に使われなくなり、陳腐化します。
社会経済グループのファッション嗜好
ジュリエット・アッシュとエリザベス・ウィルソンによると、ファッション嗜好は社会経済グループごとに異なります。
上流中産階級は「クラシック」スタイルを好み、最新のファッションを無視します。
一方、低所得者層は最新のトレンドを取り入れる傾向がありますが、しばしばカスタマイズして着用します。
マスマーケット理論の影響
ファッション産業へのアクセスの容易さと小売業の拡大により、社会経済階層の区別が取り除かれました。
これにより、ファッションの流行は様々な社会グループで同時に発生しやすくなり、消費者のカスタマイズによりファッションがより個別化されました。
マーケティングへの活用方法
マスマーケット理論は、ファッション産業だけでなく、広範なマーケティング戦略に応用できます。
市場セグメンテーションの再評価
消費者が社会経済グループを超えて同時に新しいトレンドを受け入れることから、マーケティング戦略は特定のセグメントに焦点を当てるよりも、広範なアプローチを取ることが有効です。
影響力のある消費者の特定
各社会経済グループ内のファッションイノベーターを特定し、その影響力を活用することで、新しい製品やサービスの普及を加速できます。
カスタマイズの推奨
消費者が製品をカスタマイズする傾向が強いため、企業はカスタマイズ可能なオプションを提供することで、顧客満足度を高めることができます。
迅速なトレンド対応
トレンドの変化が速いため、市場調査を頻繁に行い、迅速に製品ラインを調整することが重要です。
マスマーケット理論を理解し、その原則をマーケティング戦略に組み込むことで、企業はより効果的に市場に対応し、消費者のニーズを満たすことができます。
この記事は、クリエイティブ・コモンズ 表示-継承 4.0 国際 パブリック・ライセンスのもとで公表されたウィキペディアの項目「Mass-market theory」を素材として二次利用しています。また、ChatGPTを使用して文章や画像を作成しています。